Das Problem

KA-Erstbestellungen und Aufträge sind verstreut. Niemand hat eine globale Echtzeit-Sicht.

Die Vertriebs-Akquise-Phase ist die Zeit, in der KAMs (Key Account Manager) auf Ketten zugehen, um Erstbestellungen abzusichern. Eine kritische Phase: Bestellungen zu niedrig → unzureichende Auflage; Bestellungen überschätzt → Überproduktion.

Erstbestellungen werden oft in individuellen Excel-Dateien erfasst, nicht konsolidiert. DemandSens zentralisiert diese Daten und ermöglicht es, die Akquise auf jeder Granularitätsstufe zu steuern, von Makro bis Mikro.

Feature 01 · Erfassung

Zentralisierte Erfassung. Konsolidierung am Folgetag.

Import von Excel/CSV der Vertriebs-Erstbestellungen pro Kette, pro Monat, pro EAN. Nach dem Import werden alle Erstbestellungen aller KAMs in einer einzigen Sicht aggregiert. Automatische Trend-Neuberechnung am Folgetag.

Konsolidierte Daten verfügbar am Tag nach dem Import.

KAM Kette Erstbestellung Status
L. Dubois Fnac 4,200 OK
L. Dubois Cultura 2,800 OK
M. Vannier Leclerc 1,950 OK
M. Vannier Carrefour 1,480 OK
P. Renault Indep.-Netzwerk 6,100 OK
S. Caron Amazon 2,900 ⌛

19,430

Konsolidierte exemplare

4 KAMs

Aggregierte quellen

 

Feature 02 · Schlüsselindikatoren

Makro-Sicht ND und WD, die zwei Augen des Buchvertriebs.

Die Makro-Sicht liefert ein Gesamtbild der Distribution über das gesamte Netzwerk, anhand zweier Schlüsselindikatoren, die jeder Buchvertriebler kennt.

Numerische Distribution

Prozentsatz der Verkaufsstellen, die den Titel führen.

Was er misst: Netzwerk-Abdeckung.

z. B. 60 % — präsent in 60 % der Verkaufsstellen.

Gewichtete Distribution

Prozentsatz des abgedeckten Netzwerk-Umsatzes.

Was er misst: Distributions-Qualität - wirtschaftliches Gewicht der abgedeckten Verkaufsstellen.

z. B. 85 % — deckt 85 % des Umsatzes ab, also präsent in umsatzstarken Ketten.

 
Feature 03 · Mikro-Sicht

Voller Drill-down bis zur Verkaufsstelle.

Der Anwender kann auf jeder Ebene durchsteuern: Erstbestellungen, Ist-Zahlen, Differenz, Trend.

  • 1.

    Artikel

    EAN 978-2-07-...

  • 2.

    Verlagsauslieferung

    Verlagsvertreter Hachette · La Diff

  • 3.

    Netzwerk

    Kanal SPE · IND · ONL

  • 4.

    Kunde

    Verkaufsstelle Fnac Lyon Part-Dieu

Feature 04 · Alerting

Wöchentliches Tracking. Automatische Wendepunkterkennung.

Dashboard für das wöchentliche Tracking des Akquise-Fortschritts. DemandSens markiert automatisch, wenn ein Trend mitten im Zyklus die Richtung ändert etwa eine Kette, deren Bestellungen sich verlangsamen, während der allgemeine Trend steigt.

Erlaubt Ihnen, Nachbestellungen zu antizipieren oder vor Überproduktion zu drosseln.

Prospect · in einem Satz

Jede KAM-Erstbestellung, am Folgetag konsolidiert.
Trendwendepunkte erkennen, bevor sie zum Problem werden.
Von Makro (Netzwerk-ND/WD) bis Mikro (Verkaufsstelle), in einem einzigen Tool.

Klar gesagt

Was dieses Modul nicht leistet.

✗ Es ersetzt keine CRM-Tools zur Kundenbeziehungspflege.

✗ Es generiert keine automatischen Bestellungen.

Für wen?

  • Vertriebsleiter

    Konsolidierte Echtzeit-Sicht auf Erstbestellungen, Alarme bei Abweichungen, Zwischenzyklus-Arbitragen.

    Entscheider-Persona · Käufer

  • KAM · Akquise-Analyst

    Eigene Erstbestellungen importieren, Performance pro Kette verfolgen, Verlangsamungen erkennen.

    Anwender-Persona · Operator

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