Verteilung gemäß historischer Daten der Reihe.
Das Problem
Tausende Exemplare auf tausende Verkaufsstellen verteilen. In jedem Zyklus.
Sobald die Druckauflage entschieden ist, muss der Verlag eine praktische Frage beantworten: wie verteile ich die Exemplare über alle Kanäle und alle Verkaufsstellen? Ein Verlagsvertreter betreut tausende aktive Verkaufsstellen (SB-Handel, Buchhandel, Supermärkte, Online).
Tausende Exemplare pro Titel, pro Kanal, pro Kunde, in jedem Zyklus von Hand zu verteilen — oft mit Altsystemen erledigt, ggf. in Excel zurechtgebogen, eine Fehlerquelle und ein massiver Zeitverlust.
Das Modul arbeitet in 2 sequenziellen Stufen
Vordisposition, dann Disposition. Von gesamt bis zur Verkaufsstelle.
Stufe 01
Vordisposition Aufteilung nach Vertriebskanal.
Die Vordisposition teilt das Gesamtziel auf die Hauptvertriebskanäle auf. In dieser Stufe legt die Verlagsauslieferung aus dem Gesamtziel ihre Markt- und Netzwerk-Ziele fest und berücksichtigt dabei die Aufnahmekapazität jedes Kanals.
| MAS |
SB-Handel (Tesco, Carrefour, Walmart) |
|---|---|
| SPE |
Spezial-Großflächen (Fnac, Cultura) |
| IND |
Independent-Geschäfte (Independent-Buchhandelsnetz) |
| ONL |
Online-Verkauf (Amazon, Fnac.com, Verlags-Sites) |
Stufe 02
Disposition - bis zum Endkunden.
Die Disposition reicht bis zum Endkunden — jede Kette oder Verkaufsstelle einzeln. Hier glänzt DemandSens wirklich: diese Verteilarbeit, die in Excel Tage dauern würde, läuft automatisiert.
Manuelle Anpassung
Distributionshierarchie
Verlagsvertreter → Netzwerk → Subnetzwerk oder Kette → einzelne Verkaufsstelle.
Auf jeder Ebene kann der Anwender die Disposition für strategische Kunden manuell anpassen, ohne den Rest der Verteilung zu stören.
6 konfigurierbare Dispositionsmodi.
Der Anwender kann nach 6 verschiedenen Logiken disponieren, je nachdem was für den jeweiligen Titel am relevantesten ist.
-
1.
Nach Reihe
-
2.
Nach Division
Verteilung gemäß der Regeln der Programmdivision.
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3.
Nach Verlag
Verteilung gemäß der globalen Praxis des Verlags.
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4.
Nach Serie
Verteilung gemäß vorheriger Bände der Serie.
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5.
Nach Region
Geografische Verteilung (Regionen/Bundesländer).
-
6.
Nach Vergleichs-Nettoumsatz
Verteilung gemäß Nettoumsatz eines Referenztitels.
Allocate · in einem Satz
Von der Gesamtauflage bis zur Verkaufsstelle, in wenigen Klicks.
Tausende Verkaufsstellen, automatisch disponiert.
Ihre Reihen-Regeln, angewendet auf jeden neuen Titel.
Klar gesagt
Was dieses Modul nicht leistet.
✗ Es ersetzt nicht die Vertriebsbeziehung zwischen KAMs und Ketten.
✗ Es übernimmt keine physische Logistik — es ist kein WMS.
Für wen?
-
Vertriebsleiter · Distributionsleiter
Dispositions-Konsistenz über Imprints, Zeitgewinn pro Zyklus, Abstimmung mit KAMs.
Entscheider-Persona · Käufer -
KAM · Vertriebsanalyst
Eine Zyklus-Disposition in Stunden statt Tagen vorbereiten. Strategische Kunden anpassen.
Anwender-Persona · Operator