EX. CONSOLIDÉS
EAN 978-2-07-...
Le problème
Les engagements comptes clés et les notés sont éparpillés. Personne n'a une vision globale en temps réel.
La phase de prospection commerciale est le moment où les KAM (Key Account Managers) démarchent les enseignes pour obtenir des engagements de commande. C'est une phase critique : engagements trop faibles → tirage insuffisant ; engagements surestimés → surproduction.
Les engagements sont souvent collectés dans des fichiers Excel individuels, non consolidés. DemandSens centralise cette donnée et permet de piloter la prospection à la maille souhaitée, du macro au micro.
Fonctionnalité 01 · Collecte
Collecte centralisée. Consolidation en J+1.
Import Excel/CSV des engagements commerciaux par enseigne, par mois, par EAN. Une fois importés, tous les engagements de tous les KAM sont agrégés dans une vue unique. Recalcul automatique des tendances en J+1.
Données consolidées disponibles le lendemain de l'import.
| KAM | Enseigne | Engagement |
Statut |
|---|---|---|---|
| L. Dubois | Fnac | 4,200 | OK |
| L. Dubois | Cultura | 2,800 | OK |
| M. Vannier | Leclerc | 1,950 | OK |
| M. Vannier | Carrefour | 1,480 | OK |
| P. Renault | Réseau ind. | 6,100 | OK |
| S. Caron | Amazon | 2,900 | ⌛ |
19,430
4 KAMs
SOURCES AGRÉGÉES
Fonctionnalité 02 · Indicateurs clés
Vue macro DN et DV, les deux yeux du commercial.
La vue macro donne une image d'ensemble de la distribution sur l'ensemble du réseau, via deux indicateurs clés que tout commercial du livre connaît.
Distribution Numérique
Pourcentage de points de vente référençant le titre.
Ce qu'il mesure: La couverture du réseau.
Ex. 60 % — présent dans 60 % des points de vente.
Distribution Valeur
Pourcentage du chiffre d'affaires du réseau couvert.
Ce qu'il mesure: La qualité de la distribution — poids économique des points de vente couverts.
Ex. 85 % — couvre 85 % du CA, donc dans les enseignes à fort volume.
Fonctionnalité 03 · Vue micro
Drill-down complet jusqu'au point de vente.
L'utilisateur peut faire un drill-down complet à chaque niveau : engagements, réalisé, écart, tendance.
-
1.
Article
-
2.
Distributeur
Diffuseur Hachette · La Diff
-
3.
Réseau
Canal GSS · LIB · ONL
-
4.
Client
Point de vente Fnac Lyon Part-Dieu
Fonctionnalité 04 · Alerting
Suivi hebdomadaire. Détection automatique des inflexions.
Tableau de bord de suivi hebdomadaire de l'avancement de la prospection. DemandSens signale automatiquement quand une tendance change de direction en cours de cycle — par exemple, une enseigne qui ralentit ses commandes alors que la tendance générale est à la hausse.
Permet d'anticiper les réassorts ou de freiner avant une surproduction.
Prospecter · en une phrase
Tous les engagements de vos KAM, consolidés en J+1.
Détectez les inflexions de tendance avant qu'elles deviennent des problèmes.
Du macro (DN/DV réseau) au micro (point de vente), dans un seul outil.
Pour être clair
Ce que ce module ne fait pas.
✗ Il ne remplace pas les outils CRM pour la gestion de la relation client.
✗ Il ne génère pas automatiquement les bons de commande.
Pour qui ?
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Directeur commercial
Vision consolidée des engagements en temps réel, alertes sur les déviations, arbitrages en cours de cycle.
Persona décideur · achète -
KAM · Analyste prospection
Importer ses engagements, suivre la performance par enseigne, détecter les ralentissements.
Persona utilisateur · utilise