Répartition calquée sur les historiques de la collection.
Le problème
Répartir des milliers d'exemplaires sur des milliers de points de vente. Chaque cycle.
Une fois le tirage décidé, l'éditeur doit répondre à une question pratique : comment répartir les exemplaires entre tous les canaux et tous les points de vente ? Un diffuseur gère plusieurs milliers de points de vente actifs (grandes surfaces, librairies, supermarchés, en ligne).
Répartir manuellement des milliers d'exemplaires par titre, par canal, par client, à chaque cycle souvent fait à l'aide de systèmes vieillissants, éventuellement ajustés sur Excel, source d'erreurs et de perte de temps colossale.
Le module fonctionne en 2 étapes séquentielles
Pré-ventilation puis ventilation. Du global au point de vente.
Étape 01
Pré-ventilation — répartition par canal de distribution.
La pré-ventilation consiste à répartir l'objectif global entre les grands canaux de distribution. À cette étape, le diffuseur fixe à partir de l'objectif global ses objectifs par marché et par réseau, en tenant compte des capacités d'absorption de chacun d'eux.
| GSA |
Grandes Surfaces Alimentaires (Leclerc, Carrefour, Auchan) |
|---|---|
| GSS |
Grandes Surfaces Spécialisées (Fnac, Cultura) |
|
LIB |
Librairies indépendantes |
| ONL |
Vente en ligne (Amazon, Fnac.com, sites éditeur) |
Étape 02
Ventilation descente jusqu'au client final.
La ventilation descend au niveau du client final chaque enseigne ou point de vente individuellement. C'est ici que la puissance de DemandSens s'exprime le plus : ce travail de répartition, qui prendrait des jours sur Excel, est automatisé.
Ajustement manuel
Hiérarchie de distribution
Diffuseur → réseau → sous-réseau ou enseigne → point de vente individuel.
À n'importe quel niveau, l'utilisateur peut ajuster manuellement la ventilation pour des clients stratégiques, sans remettre en cause le reste de la répartition.
6 modes de ventilation configurables.
L'utilisateur peut ventiler selon 6 logiques différentes, selon ce qui est le plus pertinent pour le titre concerné.
-
1.
Par collection
-
2.
Par division
Répartition selon les règles de la division éditoriale.
-
3.
Par éditeur
Répartition selon les pratiques globales de l'éditeur.
-
4.
Par série
Répartition calquée sur les tomes précédents de la série.
-
5.
Par département
Répartition géographique (départements français).
-
6.
Par VN titre miroir
Répartition calquée sur les ventes nettes d'un titre référent.
Ventiler · en une phrase
Du tirage global au point de vente, en quelques clics.
Des milliers de points de vente ventilés automatiquement.
Vos règles de collection, appliquées à chaque nouveau titre.
Pour être clair
Ce que ce module ne fait pas.
✗ Il ne remplace pas la relation commerciale entre les KAM et les enseignes.
✗ Il ne gère pas la logistique physique — ce n'est pas un WMS.
Pour qui ?
-
Directeur commercial · Directeur de la diffusion
Cohérence des ventilations à travers les marques, gain de temps sur les cycles, alignement avec les KAM.
Persona décideur · achète -
KAM · Analyste commercial
Préparer une ventilation de cycle en heures, pas en jours. Ajuster les clients stratégiques.
Persona utilisateur · utilise